4 greške koje žene čine tokom poslovnog pregovaranja

rukovanje
Jedan od razloga uspješnosti u poslu leži u tome da budete adekvatno plaćeni.

Visina plate, između ostalog, zavisi od vaše sposobnosti u pregovaranju – vještine koju nema većina žena, ako je vjerovati istraživanjima.

Lee E. Miller, autorica “Ženskog priručnika za uspješno pregovaranje”, objasnila je najčešće i najkontraproduktivnije greške koje žene čine tokom pregovaranja.

1. Prihvatanje prve ponude: “Provodeći istraživanja primjetila sam da žene ne pregovaraju često”, rekla je Miller i istakla da “one jednostavno prihvate prvu ponudu”. Pregovaranje je posebno bitno ukoliko želite rasti u korporativnoj piramid jer će poslodavac to što nećete pregovarati shvatiti kao nedostatak liderskih vještina. “Ukoliko ne pregovarate zbog sebe kako ćete uspješno pregovarati za potrebe firme”, objasnila je autorica.

2. Vjerovanje svemu što se kaže: Žene većinom povjeruju kada poslodavac kaže “Ponuda za ovaj posao nije za pregovaranje” ili “Ovo je sve što vam možemo ponuditi”. Prva ponuda je rijetko najbolja, tvrdi Miller i navodi primjer muškaraca kada se susretnu sa sličnom “strategijom poslodavaca”. “Muškarci uvijek traže više. Ako ne mogu dobiti veću platu onda gledaju da dobiju neke druge pogodnosti kao što su premije ili pogodan raspored posla”.

3. Bezuslovna lojalnost: Miller smatra da onog momenta kada neko kaže da ne smije ili ne može napustiti posao to ga automatski stavlja u nepovoljan položaj. “Žene često znaju isticati da ne žele ili ne mogu napustit posao zbog raznih razloga tipa porodice ili zato što voli posao, a to poslodavcu samo poručuje jednu stvar – zašto bih je platio više?”. Autorica dodaje da bi trebali biti plaćeni na osnovu svojih vještina i iskustva, a ako to ne može da vam ponudi trenutni poslodavac onda je vrijeme za traženje novog posla. (Ukoliko od drugih poslodavaca ne možete dobiti veće platu od one koju ste zarađivali to znači da ste već plaćeni koliko vrijedite).

4. Traženje ‘poštenog’ ishoda umjesto najboljeg: Bez obzira da li pregovarate za novi posao ili tražite povišicu jednu riječ nikako ne želite koristiti, a to je “pošteno”. “Istraživanja pokazuju da kada žene pregovaraju, one traže ‘pošteni ishod”, tvrdi Miller. “Muškarci pregovaranju prilaze kao nadmetanju. Njihov cilj nije pošten nego najbolji ishod koji mogu dobiti”.

(NN)

DODIK: Zatvaranjem granice za Srbe u Crnoj Gori bi da riješe problem

Srpski član Predsjedništva Bosne i Hercegovine Milorad Dodik ocijenio je da odluku Crne Gore da ostavi zatvorenim granice za Srbiju i Republiku Srpsku vidi kao pokušaj i kalkulaciju vlasti u Podgorici da zatvaranjem granice olakša rješavanje problema sa srpskom zajednicom u toj zemlji. “Ne može se oteti utisku da iza takve odluke vjerovatno stoji nastojanje

Kako se virus korona ponaša kada ste u blizini zaraženih bez simptoma

Kineska studija pokazala je da se novi virus korona sa asimptomatskih pacijenata ne prenosi lako na druge osobe. Istraživanje je sprovedeno na 455 osoba koji su nekoliko dana bili u kontaktu sa osobom pozitivnom na virus korona koja nije imala nikakve simptome bolesti. Vrijeme kontakta je bilo četiri dana, odnosno za članove porodica pet dana. Tokom karantina,

Šakić još nije predat Tužilaštvu

Republičkom javnom tužilaštvu još nije predat uhapšeni Siniša Šakić, osumnjičen da bi mogao imati informacije u vezi sa ubistvom Slaviše Ćuluma u Banjaluci, rečeno je Srni u ovom tužilaštvu. Portparol Republičkog javnog tužilaštva Dragica Tojagić objasnila je da je zakonski rok za predaju lica 24 časa. Pripadnici Granične policije BiH uhapsili su u ponedjeljak oko 11.00

ŠEHIĆ: Odluka o odgađanju izbora potpuno nezakonita

Direktor koalicije “Pod lupom” i bivši predsjednik Centralne izborne komisije /CIK/ BiH Vehid Šehić istakao je da je odluka ove komisije o odgađanju lokalnih izbora sa 4. oktobra na 15. novembar potpuno nezakonita i da nema zakonsko uporište, čak i kad bi se postojeće zakonske norme tumačile široko. Šehić je naglasio da Izborni zakon, pored

Nekoliko intervencija vatrogasaca nakon jakog nevremena

Vatrogasci u Banjaluci intervenisali su u nekoliko slučajeva nakon što je ovaj grad u popodnevnim časovima zahvatilo jako nevrijeme, rekao je Srni komandir Vatrogasne čete Centar u Vatrogasnoj brigadi Banjaluka Dragan Savanović. Prema njegovim riječima, vatrogasci su intervenisali u Ulici Zmaj Ognjenog Vuka u naselju Lazarevo gdje je palo drvo preko žica elektovodova i taj

ČOVIĆ: Nedopustivo da se članovi CIK-a biraju kako želi “politički hir”

Lider HDZ-a BiH Dragan Čović izjavio je da je nedopustivo da se članovi Centralne izborne komisije BiH biraju na način kako želi “jedan politički hir”. Čović je rekao da su članovi CIK-a izabrani mimo zakona, kriterijuma i procedura. “Pitanje je kad će biti izbori. Imali ste prvo datum iz 10. mjeseca, pa sada imate datum